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联想控投云农场 砍掉经销商让利给农人(图)

扩大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-20  阅读次数:862271
内容摘要:2015年3月19日,联想控股战略出资云农场签约典礼在山东济宁嘉祥县举办。联想控股高档副总裁陈绍鹏、云农场董事长王书平到会签约
       2015年3月19日,联想控股战略出资云农场签约典礼在山东济宁嘉祥县举办。联想控股高档副总裁陈绍鹏、云农场董事长王书平到会签约。这是联想控股打造“全新皇冠开户网工业生态圈”的又一重要布局——将云农场打造成网上农资商城渠道。

 

2014年,我国农皇冠体育和食物商场规模近10万亿,农资商场规模2.2万亿,是一个蕴藏着巨大商机的范畴。农资电商正成为传统农资企业、电商渠道企业纷繁抢占的蓝海。

云农场于2014年2月8日上线,运营方法主要是:

1)选用村站形式,贴地上开展用户,处理农人无上网习气及对电商信赖度低的难点;

2)以“廉价”和“保真”处理农人农资购买的痛点;

3)电商的预付形式处理传统农资流转的赊账问题;

4)经过与多家金融机构协作,向农户及村站供给低息贷款,处理资金难题;

5)经过“农技通”APP、测土配肥等多个项目,实在的为广阔农人供给最及时的农技服务。

现在,云农场具有数百家闻名农资企业入驻,上千个农资品牌上线,具有200多家县级服务中心,16000多个村级站点,商场覆盖了山东、江苏河南等十几个省份,上线不到一年,挂号注册的用户数量就超越百万。

以村站站长为信赖突破口切入农资

针对小户,云农场会在相对比较热烈的村中心做村站,这最基本前提条件是此人必需求会上网帮咱们注册、生意;针对大户,他们会树立测土配肥站,帮他们去测土后依据来定制化肥。这些个站长一定是当地人,而且相对与本村乡民联络好的商家或者是个人作为站长(处理了信赖的问题)。他的利益是从站点挂号会员的肥料成交中提点,叫“服务费”,也便是化肥卖得越多,站长的收益越高。

图片中这姑娘便是嘉祥县张振云农场服务站的站长,原本是做饲料的,因欠好而做云农场

站长这个方法仍是蛮接地气的

一个称号为“站长”,这是很有荣誉感的工作,农人十分乐意在空闲时刻去做这个工作(化肥运用时刻相对集中和固定,比较好把控自己时刻);这些站长和当地化肥经销商做竞赛时,为了吸引“会员”,原本测土需求的费用就作为增值服务送给大农户,分文不取,也有拿出自己车子来运肥料的,这种增值的服务对当地化肥的经销商来说是不小的冲击;底子也处理了一些农人触网不会上网买肥料痛点,站长作为一个“代购员”的人物,会员挂号仍是农人自己。

自家的车作为云农场的会员的增值配送服务

服务点不仅是自提点,仍是仓库

许多农人经过网上下单,由于物流本钱高不可能直接送到家里,那么村站就作为一个自提点。在山东的皇冠开户网,基本上咱们都会有这样的电动车,用于接孩子上下学,假如运肥料,基本上3、5袋没什么大问题。可是假如量大,就会由云农场直接送到地头。

一个站点一年基本上可以有6-700吨的销量。站点还会有一个重要的效果便是帮农人囤货。比方家里有个孩子不方便将肥料放在自己房中,每次三五袋买又太费事,就可以网上付款后,经过自己需求来提货。

砍掉经销商,让利给农人

当然光靠村站站点是不行的。云农场经过厂家直供,砍去了经销商的中间环节,将价格降到最低。基本上一袋化肥可以廉价到10—20元,这对农人是不小的引诱。加之这其间降低了假化肥的危险。

签约典礼上,云农场还正式对外发布了“云农助梦,收入倍增”方案,将经过整合旗下农资电商——“云农场”渠道、农皇冠体育电商——“丰收汇”渠道、皇冠开户网物流——“乡下货的”、技能服务——“农技通”、测土配肥项目、皇冠开户网金融小额贷款等多工业渠道,完成皇冠开户网全工业链的昌盛充足。

这样看来,农资电商可不是个孤立的事物,还结合了村站服务、农技、金融、物流等等的一个体系。经过这个体系整个来看联想的布局,你不觉得和阿里巴巴的皇冠开户网战略很像吗?工业品下乡、农皇冠体育进城、农资出售……大佬斗法,农资经销商可真的要惨了!

皇冠开户网网  责任编辑:皇冠开户网网,刘顺意
 

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